顯而立見流量學:從流量池探討品牌商業經營(活動重點整理)

建立自家流量池

流量其實是非常分散的且又不容易抓取,就像是在生活在河流裡的魚兒一樣,順著水流游動,如果當下沒有抓到你要的魚,那錯過就是錯過了,水可是不會逆流回來的。所以河流裡的魚都是非常珍貴的,尤其是越難抓到的魚更是!相同地,在沒有流量池的狀況之下,流量越是分散越是貴。

若挖一個洞將水流導引進到洞裡,就會形成一個池子(當然大小要依你挖的洞而定囉!),池子裡的魚就再也跑不掉。當你撈第一次沒撈到你要的魚,還可以有第二次的機會,透過各種不同的營銷手段,將你的潛在客戶一網打盡!

先建立自己的流量池,只要做得好,平均停留時間越長,用戶跟你的關係越緊密。

 

找到消費者真正的動機,做一對一行銷

一個人買便當是因為便當便宜還是便當好吃呢?都不是,只是因為肚子餓。

只要一上網就「沒有隱私」,平常在網站上瀏覽內容的當下,其實也在讓網站收取資料,可以透過分析每個cookie得知他們的動機是什麼。時下數位行銷進入數據時代就是找到有動機的消費者,例如透過埋設cookie在婚紗網站、鑽戒網站和花店,去進行交叉比對,可以得到某個人可能會在3-6個月內結婚,那麼就可以針對這個cookie去做推播,做「一對一行銷」。

 

流量從哪裡來?內容是起點

大部分的流量都出現在哪裡:Webpage

一旦有疑問,每個人幾乎都會透過搜尋引擎去搜尋,搜尋之後再連到內容頁去,造成流量的原因其實就是內容。

  • 內容:有什麼東西可以吸引人?
  • 流量:在哪裡投廣告?
  • 受眾:要投給哪群人?
  • 用戶:被吸引到的人是誰?
  • 商用:產生轉換行為

內容是起點,而授權給字媒體內容的好處就是,授權文章產生流量達每千次曝光就可以分到90元台幣,網路上最不缺的就是內容,不過有了使用權就可以再重製,將內容打散後重組,產生的文章打包就成了大家說的懶人包。每一篇內容的構成就像是樂高積木堆疊起來,可以拆解重新拼湊成不同造型,擁有的內容越多,Google可以蒐錄就越多,而網友可以看到的內容就變更多,流量隨之也多。大部分的網友都是很懶的,都會喜歡找懶人包,可以一次解決很多疑問。

 

SEO搜尋優化追求的不是排序優先,而是覆蓋率

希望在網頁排行排第一名而去做搜尋優化,但優化不該是追求排序優先,而是覆蓋率,因為其實消費者不會點第一個搜尋結果就結束。內容聚合與組合要追求的是在網海中的覆蓋率。覆蓋率一提高,就能得到更多的流量,只要踩到這個內容的流量,就知道進而得知受眾。例如有10000篇有關峇里島的文章,某人看了其中的30篇,根據分析內容屬性和標記的關鍵字,就能過濾消費者的動機。

好內容,就有好廣告

數位行銷=數位廣告投放+數位內容經營

數位行銷已經從買流量進化到投放到準確的受眾(流量下面的標記),若投放的廣告內容一旦錯誤、過時,或是讓消費者誤點,會降低流量變現的效率,造成業主的成本與資源浪費,也會消耗讀者的耐心。透過數據分析獨家跨領域閱讀基因(DMP)與自動化廣告配置(Zi Power Ads AI),提升媒體優質資源,保障廣告投放的穩定性、安全性和品牌商品質的要求。

生意來自於人潮、流量,富盈數據掌握好生意。

 

文章來源

創作者學苑:翻轉商業主動權 掌握變現甜蜜點 (講座重點整理)

生意來自於人潮(線下)、流量(線上),內容是起點,最後才是商用。

演進模式五階段分別為:內容、流量、受眾、用戶、商用

1.內容:自產太貴>聚合+組合+分發=流量 (Zimedia+Zi network)

Google搜尋排序的目的就是需要有建立關聯性的結果。

每一篇的內容就像是一塊塊樂高積木,可以拼湊各式各樣的造型組合,先搜集已完成各種造型的樂高積木(聚合內容),拆解成一塊塊樂高積木後再拼湊成不同的造型(拆解重新組合),這樣可以使內容增加,之後再重新分發,能讓流量更增加。

假設某位旅遊部落客已自產了500多篇文章,透過富盈數據字媒體拆解重組,500多篇文章就可以變成5000多篇文章。舉例來說,500多篇文章當中有幾5篇是寫去台中的遊記,經過拆解重組,就可以有:台中必吃小吃、台中必吃甜點、台中必吃餐廳、台中必去景點、台中推薦的飯店等。

2.流量:變現效率>Power Ads最佳化自動廣告配置=Better Ads

廣告促成100%點擊其實並不是不可能,而是要找到這則廣告在哪裡容易被點擊,也就是找到廣告最佳點擊位置。假設某個人瀏覽與峇里島旅遊相關的網頁之後,又瀏覽與普吉島旅遊相關網頁,這時候推給他海島旅遊的廣告,就容易得到點擊。但假設某人一直在瀏覽峇里島旅遊相關的網頁,這時候推給他普吉島旅遊的廣告,就不容易得到點擊。

Better Ads可以提高廣告eCPM,就算沒有很多page view,也可以達到效益。

富盈數據得到的Google認證:

  • 廣告比對精準度比台灣市場平均高8.5%
  • eCPM比台灣市場平均高41%
  • Ad request eCPM比台灣市場平均高63%

3.受眾:流量下的瀏覽資料分析與歷程標籤

透過受眾標籤,就可以找到對廣告主有意義的流量。假設IKEA或是特力的廣告,就會出現在某婚紗業者的網站內,因為會來看婚紗的人,就是準備在打算成家立業。
另外透過外部資料,可以了解消費者的歷程,進而投地有效的廣告,實現成業績。假設某消費者今天瀏覽迪士尼的內容,之後這些歷程就回傳給momo,隔天momo傳送EDM給這位消費者,裡面就會出現有關米老鼠、唐老鴨的商品資訊,達成了一對一的行銷。

4.用戶:受眾的下一步(認知確切是誰)=CRM+交易數據

透過外部資料,商業主能夠知道會員在外部做什麼。有些商業主手上並沒有會員的資料,那就跟消費者連上關係吧!因為每個人的交易成交時間都不同,藉由數據分析,就能得到時序因子,有效擬定行銷策略。

5.商用:轉各類商業營收,不賺廣告行銷CPM、CPC

建構統一的客戶大數據平台,通過該平台將其分散在行銷前端的潛客資源、服務階段的業主資源、會員體系內的會員來源資料統一接入資料中心。在資料中心實現客戶的ID的唯一標籤,並構建針對每個用戶的360度畫像螢幕,並針對不同類型的客戶通過標籤定義進行聚類。在此基礎上分析指標落地到精準營銷中的獲客、懂客、挖客、定客的四大場景中,實現用戶體驗生態系。

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