創作者學苑:翻轉商業主動權 掌握變現甜蜜點 (講座重點整理)

生意來自於人潮(線下)、流量(線上),內容是起點,最後才是商用。

演進模式五階段分別為:內容、流量、受眾、用戶、商用

1.內容:自產太貴>聚合+組合+分發=流量 (Zimedia+Zi network)

Google搜尋排序的目的就是需要有建立關聯性的結果。

每一篇的內容就像是一塊塊樂高積木,可以拼湊各式各樣的造型組合,先搜集已完成各種造型的樂高積木(聚合內容),拆解成一塊塊樂高積木後再拼湊成不同的造型(拆解重新組合),這樣可以使內容增加,之後再重新分發,能讓流量更增加。

假設某位旅遊部落客已自產了500多篇文章,透過富盈數據字媒體拆解重組,500多篇文章就可以變成5000多篇文章。舉例來說,500多篇文章當中有幾5篇是寫去台中的遊記,經過拆解重組,就可以有:台中必吃小吃、台中必吃甜點、台中必吃餐廳、台中必去景點、台中推薦的飯店等。

2.流量:變現效率>Power Ads最佳化自動廣告配置=Better Ads

廣告促成100%點擊其實並不是不可能,而是要找到這則廣告在哪裡容易被點擊,也就是找到廣告最佳點擊位置。假設某個人瀏覽與峇里島旅遊相關的網頁之後,又瀏覽與普吉島旅遊相關網頁,這時候推給他海島旅遊的廣告,就容易得到點擊。但假設某人一直在瀏覽峇里島旅遊相關的網頁,這時候推給他普吉島旅遊的廣告,就不容易得到點擊。

Better Ads可以提高廣告eCPM,就算沒有很多page view,也可以達到效益。

富盈數據得到的Google認證:

  • 廣告比對精準度比台灣市場平均高8.5%
  • eCPM比台灣市場平均高41%
  • Ad request eCPM比台灣市場平均高63%

3.受眾:流量下的瀏覽資料分析與歷程標籤

透過受眾標籤,就可以找到對廣告主有意義的流量。假設IKEA或是特力的廣告,就會出現在某婚紗業者的網站內,因為會來看婚紗的人,就是準備在打算成家立業。
另外透過外部資料,可以了解消費者的歷程,進而投地有效的廣告,實現成業績。假設某消費者今天瀏覽迪士尼的內容,之後這些歷程就回傳給momo,隔天momo傳送EDM給這位消費者,裡面就會出現有關米老鼠、唐老鴨的商品資訊,達成了一對一的行銷。

4.用戶:受眾的下一步(認知確切是誰)=CRM+交易數據

透過外部資料,商業主能夠知道會員在外部做什麼。有些商業主手上並沒有會員的資料,那就跟消費者連上關係吧!因為每個人的交易成交時間都不同,藉由數據分析,就能得到時序因子,有效擬定行銷策略。

5.商用:轉各類商業營收,不賺廣告行銷CPM、CPC

建構統一的客戶大數據平台,通過該平台將其分散在行銷前端的潛客資源、服務階段的業主資源、會員體系內的會員來源資料統一接入資料中心。在資料中心實現客戶的ID的唯一標籤,並構建針對每個用戶的360度畫像螢幕,並針對不同類型的客戶通過標籤定義進行聚類。在此基礎上分析指標落地到精準營銷中的獲客、懂客、挖客、定客的四大場景中,實現用戶體驗生態系。

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